DIRECCIÓN COMERCIAL AVANZADA: DEL ANÁLISIS A LA PROPUESTA DE VALOR

ECONOMÍA Y NEGOCIOS

Perez, Fabián - Dirección comercial avanzada: Del análisis a la propuesta de valor.

Desde el análisis estratégico hasta la creación de valor, en esta obra se analizan y generan propuestas que representan una guía en la pla­nificación e implantación de las estructuras comerciales necesarias para establecer un só­lido relacionamiento con los clientes en el largo plazo, y en el diseño de estrategias profesionales que aporten valor tanto a los clientes como a las empresas. También sugiere alternativas poten­ciales que permiten alinear las estrategias y los medios para el logro de los objetivos comercia­les y conocer las herramientas de comercialización y vinculación digital disponibles.

Capítulo 1. Análisis estratégico

Capítulo 2. Branding en entornos complejos

Capítulo 3. Diseño de la propuesta de valor

Capítulo 4. Administración comercial efectiva

Capítulo 5. Desarrollo de equipos comerciales exitosos

Capítulo 6. Métricas de marketing y ventas

Capítulo 7. Desarrollo y gestión de canales comerciales

Capítulo 8. Comunicación en entornos virtuales

Capítulo 9. E-commerce y venta on line

Capítulo 10. Social CRM

Capítulo 11. Desarrollo de propuestas comerciales con PNL

Capítulo 12. Herramientas comerciales

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